Коли вільний вибір є ілюзорним

Магія та когнітивна наука збираються разом, щоб відкрити, як маніпулювати тим, що ми обираємо (або думаємо, що обираємо)

У 2005 році два вчені з Лундського університету у Швеції Ларс Холл та Петтер Йоханссон провели експеримент, який перетворив спосіб сприйняття когнітивною наукою вибору.

Тест був простим: групі волонтерів пропонували один за одним вибрати ту, яка їм найбільше сподобалася, з двох фотографій з жінками, які раніше були обрані однаково красивими в попередній фокус-групі.

Потім фотографії перевернули догори дном, деякі з чорною спиною, а інші червоними. Скатертина, яка накривала стіл, також була чорною. Потім учасників попросили сфотографувати, що вони тільки що вибрали. Не знаючи їх, дослідник зробив ілюзію, відому як "чорне мистецтво". Наші зорові нейрони створені для виявлення та пошуку контрасту; важко відрізнити чорний на чорному тлі, тому сховати фотографії було досить просто.

Фотографії були змінені так, що волонтери отримали фотографію з червоною спиною, а попереду була людина, протилежна тій, яку вони обрали спочатку. Цей трюк був зовсім непоміченим; Лише 26% учасників встигли помітити зміни.

Більше того, коли учасників попросили пояснити свій вибір (дивлячись на картку, яку вони не вибрали), вони трохи не вагалися. Вони швидко розробили аналізи, щоб виправдати або пояснити вибір, якого вони навіть не зробили. Замість того, щоб оцінювати лист, який вони взяли зі столу, вони спочатку діяли і пізніше думали.

Це доводить, що ретроспективне випробування - це інструмент постійного використання, коли виправдовуємо свій вибір перед іншими, і що нашим вибором легко маніпулювати. Вчені хрестили цю ілюзію як виборчу сліпоту .

Ця сліпота виявляє, що наш вибір часто набагато більш обмежений і обмежений, ніж ми наважимось вірити, тобто те, що наше почуття агентства під час прийняття рішень може бути повним фарсом, в якому ми першими обманюємо себе. те саме.

Для зразка, кнопка: ще одне тестування, проведене в 2013 році тією ж командою, проаналізувало реакції кількох добровольців, які заповнили опитування про свої політичні вподобання, а потім отримали їх з різкими змінами. Більшість учасників захищали та пояснювали свій вибір, а деякі навіть висловлювали намір змінити свій голос на основі змін, внесених до власного опитування.

Можливо, вибір людей на користь тієї чи іншої сторони - це питання про те, як добре переміщувати карти?